车阵继续前行，张龙在阵中高声公布着赏罚之例。
“此战诸位需奋力向前，不得稍有退缩……”
“斩首一级赏钱五千……斩首三级官升一级……”
“轻伤者授钱一千……重伤者授钱五千……战殁者家中赐田五十亩、钱一万……”
“凡临阵向后者，斩！逡巡不前者，斩！弃刃降敌者，牵连三族，家中男丁发军中为奴、女子充官坊为婢……”
“无论兵民，概同此例……”
随着张龙悬赏和处罚例令的逐一宣布，整个车阵内士气渐渐恢复过来，兵卒们虽然仍是紧张得大口大口喘气，手中的兵刃却握得更紧了，民夫们也从大车上取出送往白狼山的木枪和刀盾等物，以作御敌。
车阵距契丹骑兵一里半地时，契丹骑阵中越出百余骑兵，缓缓策马向前……相距约六百步时，这些契丹骑兵开始加速……相距五百步，契丹骑兵将马力催至最大，呼喊吆喝响彻草原，马蹄声声震四野！
“止步！”张龙立刻命令车阵停下：“准备应敌！”
面对百余契丹骑兵的狂奔突袭，平州军无论兵卒还是民夫，都脸色煞白、大部分人浑身战栗，不停的哆嗦。若非身处车阵环护之内，恐怕当中的很多人都已经顾不上军令而转身逃跑了。
尤其是前出车阵护卫在前的那些枪兵和刀盾兵，更是骇得面无人色，手中的刀枪不停晃动。
元行钦虽然年少，却是经历过河间大战的，家传枪术、武勇非凡。他眼见车阵前军有不稳迹象，忙向张龙请令，然后下得战马，手掌亮漆枪，纵身跃出车阵。他也不顾身后快速接近的契丹骑兵，转身面对前军两排平州军卒，将手中漆枪挽了个枪花，高举过顶，口中大声呼喝，鼓舞振奋着士气。他又转身面对冲击而来的契丹骑兵，一个人顶在了车阵最前方，高声叫道：“契丹狗贼，速来送死！”在他的带动下，这些兵卒终于稳住心神。
按照之前的排演，当契丹骑兵冲击至一百五十步距离时，车阵中的弓手将依次发出第一轮共计四波次箭矢。发箭的角度偏向上方，成弧线而出，将会在最大射程约一百二、三十步的距离上撞入迎面奔驰而来的契丹骑兵之中。
但此刻这些弓手都紧张得呼吸不畅了，不知是谁没有扣住弓弦，第一支箭矢立刻发了出去，这支箭矢射得歪歪斜斜，又飘又高，浑然不明所以。这支箭矢发出后，所有弓手都忍受不了这种骑兵冲击的压迫，也不分距离、不顾之前排演好的“四段击”方式，一股脑就将弓弦上扣着的箭矢发了出去。只见黑压压一片箭矢飞出，凌乱混杂，然后纷纷落在契丹骑兵冲击的前路上，全数落空，无一中的。
张龙大怒，却也顾不得追究过错，大声催促弓手扣箭上弦。此时契丹骑兵已经冲入一百步距离内，原定的发箭节奏已经完全被打乱，张龙一时间也控制不住惊慌的弓手，只好大声喝令弓手们自行射击。
之前的那一波乱箭虽然没有射伤一个契丹人，但却显露出车阵内大量弓手的存在。契丹骑兵似乎吃了一惊，马速稍缓，然后分成两队，避过车阵正前方，从两侧绕了过去。这一绕，又让平州军弓手仓促射出的第二波箭矢大部分落空，只有寥寥几支撞了大运，插在了几名契丹骑兵的胳膊和腿脚处，却没造成什么大的伤势，也无一人落马。
契丹骑兵绕至车阵两侧，也进入了五十步范围，这个距离处于骑弓的射程之内。那些骑术精湛、能策马骑射的便摘下弓箭朝车阵内回射。但能够骑射的骑手属于部落中的精锐勇士，数量本就不多，再加上马背高速奔跑中的颠簸，射出去的箭矢命中率很低。这种骑射方式，如果达不到一定规模和数量，做不到密集覆盖，其作用是极为有限的。